Blog
Zachęcamy do przeglądania naszego słownika 🙂
Technika wpływu społecznego „a to nie wszystko”
Technika wpływu społecznego „a to nie wszystko” – polega na dodaniu do propozycji jakiejś formy dodatku, aby uczynić ją bardziej kuszącą. Burger (1986) przedstawił badanym studentom dwie oferty keksa w stołówce studenckiej.…
Technika wpływu społecznego drzwiami w twarz
Technika wpływu społecznego drzwiami w twarz – nazywana także techniką nieproszonych ustępstw. Polega na wystosowaniu na początku daleko idącej prośby (np. pożyczenie 100 zł od dalekiego znajomego), tylko po to, żeby zaraz…
Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna
Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna – to technika polegająca na wprowadzeniu osoby w negatywny stan emocjonalny za pomocą bodźca lękotwórczego, a następnie nagłe jego wycofanie. Ulga, jaka następuje po wycofaniu bodća jest…
Technika wpływu społecznego niskiej piłki
Technika wpływu społecznego niskiej piłki – łączna nazwa w zasadzie dwóch technik wpływu – „znikającej przynęty” i pułapki ukrytych kosztów. Obie opierają się na regule zaangażowania. Technika wpływu społecznego niskiej piłki w…
Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach
Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach – polega na wzroście skłonności do ulegania większej prośbie na skutek wcześniejszego spełnienia mniejszej. Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach odnosi się nazwą do metod używanych…
Technika wpływu społecznego uwikłanie w dialog
Technika wpływu społecznego uwikłanie w dialog – technika wpływu wykryta przez Dolińskiego i współpracowników (Doliński, Nawrat, Rudak, 1999). Ludzie są bardziej skłonni do ulegania prośbie, gdy przed jej sformułowaniem zostanie nawiązana niezobowiązująca…
Teoria altruizmu wzajemnego
Teoria altruizmu wzajemnego – zaproponowana przez Roberta Triversa (1971). Mówi o tym, iż pomoc innym osobnikom własnego gatunku wiąże się z korzyścią dla pomagającego, o ile tylko jest odwzajemniona. Teoria altruizmu wzajemnego…
Teoria atrybucji
Teoria atrybucji – sformułowana po raz pierwszy przez Frtitza Heidera w 1958. Teoria atrybucji początkowo zakładała, że człowiek to „naukowiec z uliczy”, który korzysta ze zbioru racjonalnych reguł, za pomocą których doszukuje…
Teoria autopercepcji
Teoria autopercepcji – sformułowana przez Daryla Bema (1967; 1972). Mówi o tym, że człowiek wnioskuje o swoich postawach na podstawie swoich zachowań, zupełnie w ten sam sposób, jak określa postawy innych ludzi.…
Teoria doboru płciowego
Teoria doboru płciowego – sformułowana przez Karola Darwina. Miała za zadanie wyjaśnić dziedziczenie i utrwalanie cech, które stanowią przeszkodę w adaptacji. Teoria doboru płciowego zakładała, że cechy takie jak okazałe jelenie poroża,…
Archiwa
Kategorie
- Brak kategorii
Kategorie
- Brak kategorii
Najnowsze komentarze