Cena a prawo Webera – prawo Webera odnosi się do określenie ile musi wynosić obniżka lub podwyżka ceny aby była ona zauważona przez konsumentów. Cena a prawo Webera – badania wykazują, że ogólną regułą jest konieczność obniżenia ceny o przynajmniej 20% aby konsument zorientował się co do różnicy, a więc aby zmiana ceny przełożyła się na zmianę wyników sprzedaży. W drugą stronę prawo Webera odnosi się również do sytuacji, w której cena rośnie – wzrost ceny nie powinien przekroczyć ledwo dostrzegalnej różnicy (LDR), aby nie pociągnął za sobą spadku sprzedaży. Badania wskazują przy tym, że konsumenci są bardziej uwrażliwieni na podwyżki, niż na obniżkę cen.

Literatura:

Falkowski, A., Tyszka, T. (2009) Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk; str. 25-31