Makiawelizm – to cecha osób szczególnie skłonnych do manipulowania innymi dla własnej korzyści. Pochodzi od nazwiska Nicola Machiavellego, autora „Księcia”, w którym radził władcy, jak skutecznie manipulować poddanymi. Makiawelizm wiąże się z cynicznym przekonaniem, że inni ludzi są słabi, podatni na manipulacje i nastawieni interesownie. Makiaweliści są bardziej skuteczni w zmienianiu cudzych poglądów, lepsi w ukrywaniu prawdziwych emocji, a także są skuteczniejszymi negocjatorami. Jedyna forma manipulacji, do jakiej są mniej skłonni to okazywanie słabości w celu uśpienia czujności, ponieważ mają oni szczególne zamiłowanie w okazywaniu własnej siły. Christie i Geist (1970) stworzyli skalę mierzącą makiawelizm jako cechę. Osoby o skłonnościach makiawelistycznych są bardziej skłonne do autoprezentacji kłamliwych.

Literatura:

„Człowiek wśród ludzi. Zarys psychologii społecznej” B. Wojciszke str.  172, 274