Pułapka ukrytych kosztów – związana jest z mechanizmem zaangażowania w działanie. Pułapka ukrytych kosztów odnosi się do sytuacji, w której część kosztów podjęcia pewnego działanie jest przed osobą ukryte do momentu, w którym człowiek ów postanowił już podjąć się tego działania. W takiej sytuacji możliwe jest doprowadzenie ludzi do wykonania czegoś, na co normalnie by się nie zgodzili, jeżeli tylko od początku wiedzieliby z jakimi konsekwencjami to się wiąże. Pułapka ukrytych kosztów ma podstawę na tendencji ludzi do podtrzymywania obrazu siebie jako osób konsekwentnych, gdyż konsekwencja jest cechą ze społecznego punktu widzenia cenioną.

Literatura:

„Człowiek wśród ludzi. Zarys psychologii społecznej” B. Wojciszke str. 267