Teoria zgodności

Teoria zgodności
Teoria zgodności, to teoria spójności poznawczej, która skupia się na roli perswazyjnej komunikacji w zmianie postawy. Teoria zgodności jest podobna do teorii równowagi, ponieważ postuluje, że ludzie wolą elementy w systemie poznawczym, aby były wewnętrznie spójne ze sobą. W związku z tym, jeśli osoba otrzymująca perswazyjną komunikację ma negatywny stosunek do treści wiadomości, ale pozytywny stosunek do źródła wiadomości lub odwrotnie, będzie motywowana do zmiany obu tych postaw w pewnym stopniu w celu przywrócenia zgodności. Teoria zbieżności różni się od teorii równowagi tym, że bierze pod uwagę gradacje oceny elementów i dlatego czyni dokładniejsze przewidywania dotyczące wielkości zmiany wymaganej do przywrócenia zgodności między elementami. [po raz pierwszy zaproponowali amerykańscy psychologowie Charles Osgood i Percy Tannenbaum (1927–2009)]