Wpływ normatywny – obok wpływu informacyjnego jest to postulowane źródło ulegania opiniom większości w grupie społecznej na mocy konformizmu. Wpływ normatywny to uleganie jednostki wobec tego, co uznaje za normę społeczną, zwłaszcza wyznawaną przez grupę odniesienia („my”). Normy często bywają niejawne, zaś jednomyślność jest uznawana za wskaźnik ich istnienia. Osoby, które łamią normy obowiązujące w grupie narażają sie na odrzucenie, stąd tendencja do upodabniania swoich zachowań i postaw do powszechnych w danej grupie. Wpływ normatywny warunkuje więc konformizm zewnętrzny – pomimo posiadania odmiennego własnego zdania, wyrażamy opinie popularne w danej grupie, żeby uniknąć odrzucenia. Im bardziej zależy nam na przynależności do danej grupy (bo np. jest w jakiś sposób prestiżowa) tym większy jej wpływ normatywny, a więc tym bardziej jesteśmy skłonni do ulegania naciskowi grupy.

Literatura:

„Człowiek wśród ludzi. Zarys psychologii społecznej” B. Wojciszke str. 249