Blog
Zachęcamy do przeglądania naszego słownika 🙂
Technika wpływu społecznego „a to nie wszystko”
Technika wpływu społecznego „a to nie wszystko” – polega na dodaniu do propozycji jakiejś formy dodatku, aby uczynić ją bardziej kuszącą. Burger (1986) przedstawił badanym studentom dwie oferty keksa w stołówce studenckiej.…
Technika wpływu społecznego drzwiami w twarz
Technika wpływu społecznego drzwiami w twarz – nazywana także techniką nieproszonych ustępstw. Polega na wystosowaniu na początku daleko idącej prośby (np. pożyczenie 100 zł od dalekiego znajomego), tylko po to, żeby zaraz…
Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna
Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna – to technika polegająca na wprowadzeniu osoby w negatywny stan emocjonalny za pomocą bodźca lękotwórczego, a następnie nagłe jego wycofanie. Ulga, jaka następuje po wycofaniu bodća jest…
Technika wpływu społecznego niskiej piłki
Technika wpływu społecznego niskiej piłki – łączna nazwa w zasadzie dwóch technik wpływu – „znikającej przynęty” i pułapki ukrytych kosztów. Obie opierają się na regule zaangażowania. Technika wpływu społecznego niskiej piłki w…
Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach
Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach – polega na wzroście skłonności do ulegania większej prośbie na skutek wcześniejszego spełnienia mniejszej. Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach odnosi się nazwą do metod używanych…
Technika wpływu społecznego uwikłanie w dialog
Technika wpływu społecznego uwikłanie w dialog – technika wpływu wykryta przez Dolińskiego i współpracowników (Doliński, Nawrat, Rudak, 1999). Ludzie są bardziej skłonni do ulegania prośbie, gdy przed jej sformułowaniem zostanie nawiązana niezobowiązująca…
Teoria przedłużonej koncentracji
Teoria przedłużonej koncentracji – uwaga trwała i przedłużona, nazywana także czujnością to stan gotowości na wykrycie, rozpoznanie i reakcję na niezwykle subtelne zmiany w środowisku, zachodzące przypadkowo w dłuższym odcinku czasu. Teoria…
Wpływ społeczny
Wpływ społeczny – jest to proces, prowadzący do zmiany opinii, uczuć bądź zachowań osoby wskutek działań, myśli i uczuć innych osób. Teorię wpływu społecznego stworzył Bibbo Latané w 1981. Wpływ społeczny może…
Archiwa
Kategorie
- Brak kategorii
Kategorie
- Brak kategorii
Najnowsze komentarze