Segmentacja psychograficzna rynku – to podział rynku na jednorodne segmenty w celu odpowiedniego dostosowania oferty do poszczególnych segmentów. Segmentacja psychograficzna rynku umożliwia dostosowanie podaży do popytu czy wysyłanie produktów do odpowiednich dla nich regionów. Istnieje wiele możliwych podziałów rynku: ze względu na miejsce zamieszkania, czynniki demograficzne, behawioralne czy wreszcie psychograficzne, do których należy np. osobowość czy styl życia. Segmentacja psychograficzna rynku jest powiązana z tworzeniem wizerunku marki – badania marketingowe umożliwiają określenie profilu psychologicznego typowego konsumenta danego produktu, a także dostosowanie wizerunku marki (będącego niejako odpowiednikiem jej osobowości) do profilu psychograficznego konsumenta, a tym samym maksymalizację zysków. Wykorzystanie czynnikowych teorii osobowości, szczególnie koncepcji Wielkiej Piątki, zmodyfikowanej do badań na polu marketingowym umożliwia precyzyjne określenie, w jaki sposób wygląda spostrzegany przez konsumentów wizerunek firmy. Segmentacja psychograficzna rynku jest ważnym czynnikiem branym pod uwagę przy pozycjonowaniu marki – w modelu psychograficznym wartości konsumenta określają jego nastawienie do marki, zatem im bardziej wizerunek marki będzie zbliżony do takiego, jakiego pragnie dla siebie konsument, tym lepiej dla zysków danej marki.

Literatura:

Falkowski, A., Tyszka, T. (2009) Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk; str. 12, 41, 140-141, 146-174