Blog
Zachęcamy do przeglądania naszego słownika 🙂
Technika wolnych skojarzeń
Technika wolnych skojarzeń – technika wywodząca się z psychoanalizy, stosowana przez Freuda do uzyskania dostępu do nieświadomości przy badaniu marzeń sennych. Zadaniem pacjenta było odzwierciedlanie wszystkich pojawiających się myśli, bez poddawania ich…
Technika wpływu społecznego „a to nie wszystko”
Technika wpływu społecznego „a to nie wszystko” – polega na dodaniu do propozycji jakiejś formy dodatku, aby uczynić ją bardziej kuszącą. Burger (1986) przedstawił badanym studentom dwie oferty keksa w stołówce studenckiej.…
Technika wpływu społecznego drzwiami w twarz
Technika wpływu społecznego drzwiami w twarz – nazywana także techniką nieproszonych ustępstw. Polega na wystosowaniu na początku daleko idącej prośby (np. pożyczenie 100 zł od dalekiego znajomego), tylko po to, żeby zaraz…
Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna
Technika wpływu społecznego huśtawka emocjonalna – to technika polegająca na wprowadzeniu osoby w negatywny stan emocjonalny za pomocą bodźca lękotwórczego, a następnie nagłe jego wycofanie. Ulga, jaka następuje po wycofaniu bodća jest…
Technika wpływu społecznego niskiej piłki
Technika wpływu społecznego niskiej piłki – łączna nazwa w zasadzie dwóch technik wpływu – „znikającej przynęty” i pułapki ukrytych kosztów. Obie opierają się na regule zaangażowania. Technika wpływu społecznego niskiej piłki w…
Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach
Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach – polega na wzroście skłonności do ulegania większej prośbie na skutek wcześniejszego spełnienia mniejszej. Technika wpływu społecznego stopa w drzwiach odnosi się nazwą do metod używanych…
Technika wpływu społecznego uwikłanie w dialog
Technika wpływu społecznego uwikłanie w dialog – technika wpływu wykryta przez Dolińskiego i współpracowników (Doliński, Nawrat, Rudak, 1999). Ludzie są bardziej skłonni do ulegania prośbie, gdy przed jej sformułowaniem zostanie nawiązana niezobowiązująca…
Archiwa
Kategorie
- Brak kategorii
Kategorie
- Brak kategorii
Najnowsze komentarze